Negotiation for Android APK

Përshkrim

"Aftësia për të negociuar me sukses në klimën e sotme të trazuar të biznesit mund të bëjë dallimin midis suksesit dhe dështimit. Me këtë në mendje, Ed ka rivlerësuar listën e tij të dhjetë këshillave kryesore të negociatave. Këtu janë Dhjetë Këshillat e Ed Brodow për negociata të suksesshme të përditësuara për vitin 2018 :

Mos kini frikë të kërkoni atë që dëshironi. Negociatorët e suksesshëm janë të sigurt dhe sfidojnë gjithçka që dinë se gjithçka është e negociueshme. Unë këtë e quaj vetëdije negociuese. Vetëdija e negociatave është ajo që bën dallimin midis negociatorëve dhe të gjithë të tjerëve në planet.

Të jesh këmbëngulës do të thotë të kërkosh atë që dëshiron dhe të refuzosh të marrësh JO-në si përgjigje. Praktikoni të shprehni ndjenjat tuaja pa ankth ose zemërim. Lërini njerëzit të dinë se çfarë dëshironi në një mënyrë jo kërcënuese. Praktikoni deklaratat 'Unë'. Për shembull, në vend që të thoni, "Ti nuk duhet ta bësh këtë," provo të zëvendësosh, "Unë nuk ndihem rehat kur e bën këtë."

Vini re se ka një ndryshim midis të qenit këmbëngulës dhe agresiv. Jeni këmbëngulës kur kujdeseni për interesat tuaja duke ruajtur respektin për interesat e të tjerëve. Kur shikoni interesat tuaja me mungesë respekti për interesat e njerëzve të tjerë, jeni agresiv. Të qenit i sigurt është pjesë e ndërgjegjes së negociatave.

""Sfidë"" do të thotë të mos i marrësh gjërat në vlerën e parë. Do të thotë të mendosh vetë. Ju duhet të jeni në gjendje të vendosni vetë, në vend që të besoni gjithçka që ju thuhet. Në një nivel praktik, kjo do të thotë se ju keni të drejtë të vini në dyshim çmimin e kërkuar të asaj makine të re. Kjo gjithashtu do të thotë që ju keni një detyrim të vini në dyshim gjithçka që lexoni në gazetë ose dëgjoni në CNN. Ju nuk mund të negocioni nëse nuk jeni të gatshëm të sfidoni vlefshmërinë e pozicionit kundërshtar.

Hesht dhe dëgjo. Jam i mahnitur nga të gjithë njerëzit që takoj të cilët nuk mund të ndalojnë së foluri. Negociatorët janë detektivë. Ata bëjnë pyetje hetuese dhe më pas mbyllin gojën. Negociatori tjetër do t'ju tregojë gjithçka që ju duhet të dini, gjithçka që duhet të bëni është të dëgjoni.

Shumë konflikte mund të zgjidhen lehtësisht nëse mësojmë të dëgjojmë. Kapja është se të dëgjuarit është arti i harruar. Jemi kaq të zënë duke u siguruar që njerëzit të dëgjojnë atë që kemi për të thënë, saqë harrojmë të dëgjojmë.

Ju mund të bëheni një dëgjues efektiv duke lejuar personin tjetër të bëjë pjesën më të madhe të të folurit. Ndiqni rregullin 70/30 dëgjoni 70 për qind të kohës dhe flisni vetëm 30 për qind të kohës. Inkurajoni negociatorin tjetër të flasë duke bërë shumë pyetje të hapura që nuk mund të përgjigjen me një ""po" ose ""jo" të thjeshtë."